Partner Sales Executive

Locatie: Utrecht/Hybride - 40 uur per week

Over Ons

Wij zijn een snelgroeiende SaaS-speler binnen het HR-tech domein van performance, engagement en talentontwikkeling. Ons doel is om organisaties succesvol te laten zijn door happy en high-performing medewerkers te creëren. We doen dit door het stimuleren van een continue dialoog met behulp van onze innovatieve software en thought leadership in de markt. Samen met een netwerk van (inter)nationale partners bouwen we aan versnelde groei, zowel voor onze klanten als voor onze business.

De Rol

Als Partner Sales Executive ben jij verantwoordelijk voor het realiseren van commercieel succes via en met partners. Samen met onze partner lead, ben jij de spil tussen onze organisatie en ons partner-ecosysteem. Je bouwt sterke relaties op, ontwikkelt gezamenlijke go-to-market strategieën en zorgt voor succesvolle dealrealisatie. Je werkt nauw samen met marketing, product en customer success om maximale impact te creëren bij onze (internationale) klanten.

Verantwoordelijkheden en taken

Sales en target realisatie

Verantwoordelijk voor het behalen van de partner sales targets (ARR).
Actieve opvolging van leads die door partners worden aangeleverd ("via partners") – inclusief volledige ownership van de sales cycle.
Dealcoaching en ondersteuning van partners in hun eigen salesprocessen ("through partners").
Forecasting, rapportage en pipelinebeheer voor het partnerkanaal.

Partner management

Opbouwen, onderhouden en uitbouwen van sterke commerciële relaties met bestaande partners.
Ondersteunen bij het onboarden van nieuwe (internationale) partners die passen bij onze groeistrategie.
Afstemmen van gezamenlijke salesplannen en coördineren van gezamenlijke GTM-activiteiten.
Signaleren van commerciële kansen binnen het partnernetwerk.

Samenwerking en alignment

Nauwe samenwerking met interne teams om partner activiteiten optimaal te ondersteunen (marketing, product, customer success).
Feedback van partners verzamelen en doorvertalen naar productontwikkeling en commerciële verbeteringen.
Verantwoordelijk voor partner enablement: kennis, tools en middelen die het verkoopproces van de partners helpen optimaliseren.

Profiel en ervaring

Vereisten

Minimaal 3-5 jaar aantoonbare ervaring als sales professional binnen een (internationale) SaaS-omgeving.
Minimaal 3-5 jaar aantoonbare ervaring als sales professional binnen een (internationale) SaaS-omgeving.
Relevante ervaring met partner sales en/of indirecte verkoopmodellen.
Ervaring in het managen van partnerrelaties, bij voorkeur in een internationale context
Bekendheid met het HR tech domein (performance, engagement of talentmanagement) is een sterke pré.
Evenals ervaring met het opzetten van een partnerprogramma of ecosysteem.
Vloeiend in Nederlands en Engels (woord en geschrift).
Zelfstartend, relationeel sterk en commercieel scherpzinnig.

Nice to have

Wat wij bieden

Werken in een ambitieus en internationaal team met veel ruimte voor ondernemerschap.
Een sleutelrol in onze groeistrategie, met zichtbare impact.
Competitief salaris, bonusregeling en secundaire arbeidsvoorwaarden.
Mogelijkheid om hybride te werken, met beperkt reisverkeer.
Ruimte om te groeien en je vaardigheden te ontwikkelen binnen het Visma-netwerk.

Geïnteresseerd?

Ben je benieuwd naar de mogelijkheden voor Partner Sales Executive bij Dialog? Stuur dan een e-mail naar bas@bluebirdrecruitment.com.